韓國匯維仕：化纖行業(yè)進入idea戰(zhàn)爭
中國紡織行業(yè)的轉(zhuǎn)型期孕育了無限的機遇。韓國匯維仕(HUVIS)株式會社作為聚酯化纖行業(yè)差異化、高附加值產(chǎn)品的代表企業(yè)，正是認準了中國市場在這一時期的難得機遇，努力深入與更多中國企業(yè)合作，期待與中國企業(yè)攜手出一條符合世界潮流，又符合中國國情的發(fā)展路線。
具體的機遇在哪里？首先關注當下，紡織行業(yè)進入全行業(yè)過剩時代，單靠拼產(chǎn)品價格，紡織服裝企業(yè)難以再創(chuàng)輝煌，想要長遠發(fā)展的企業(yè)開始摒棄以往擴大規(guī)模降低成本的發(fā)展思路，更多以尋求新技術、新理念滿足市場的新需求為突破點。
其次，中國經(jīng)濟發(fā)展處于轉(zhuǎn)型期，中國擴大內(nèi)需的政策和大眾消費實力的提升是市場容量擴大的保證。正如韓國匯維仕株式會社長絲部(中國)首席代表李源祐部長所說的，現(xiàn)在中國是世界的生產(chǎn)和消費中心，以前世界只知道“MADE IN CHINA”，以后會流行“MADE FOR CHINA”。而作為行業(yè)技術的領頭羊，韓國匯維仕知道中國市場需要什么，也能從世界紡織服裝潮流的經(jīng)驗中知道如何去跟隨和引領市場的步伐。
再次，國際化的大環(huán)境造就了更多的機會。中韓兩國正在進行FTA自由貿(mào)易協(xié)定的談判，根據(jù)進程，最晚2015年會達成協(xié)議，很快中韓之間紡織品的貿(mào)易將迎來零關稅時代。李源祐說，“兩國的紡織企業(yè)都將迎接對方的挑戰(zhàn)，韓國匯維仕早就已經(jīng)看到這次重新洗牌的機遇，提前布局、強強聯(lián)手、合作共贏是我們在中國市場的長期目標?！?/FONT>
認準化纖的發(fā)展趨勢
滌綸長絲與天然纖維相比，價格相對便宜，而且用途廣。李源祐認為，滌綸長絲的發(fā)展主要需要思考兩個問題：一是怎樣代替天然纖維；二是添加天然纖維沒有的功能。
韓國匯維仕的滌綸長絲主要針對女裝、男裝、功能性運動休閑面料三個市場，其中最大市場是女裝。韓國匯維仕發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在世界女裝市場主要關注顏色、光澤、手感、款式等，特別對于彈性情有獨鐘。
李源祐表示，中國女性服裝幾乎每件都必有彈性，除了添加氨綸的彈性面料之外，這兩年滌綸彈力面料比較流行。去年SSY特別好賣，今年PWY特別好賣，絨感和彈性俱佳的CEY成了企業(yè)的明星產(chǎn)品。根據(jù)市場需要，韓國匯維仕又開發(fā)了高彈性高F數(shù)HSY、絨感骨感兼具的ZEN等一系列產(chǎn)品。從國際流行趨勢中不難發(fā)現(xiàn)，近年女裝對特殊光澤的要求越來越多，所以韓國匯維仕又開發(fā)了仿醋酸纖維EBBR和具有閃爍效果的LUMF等產(chǎn)品。
但困擾滌錦復合絲最大的問題：染色深度差和色牢度不高一直沒有得到解決，因此滌錦復合絲只能使用在對顏色要求不高的面料用途。目前，韓國匯維仕公司已經(jīng)攻克這一難題，所開發(fā)的SPN細旦滌錦系列和PNH高收縮滌錦系列可以保證色牢度在三級以上水平，PNH系列甚至可以達到四級以上，而且色澤鮮艷、絨感豐滿細膩。
由此，滌錦復合絲的優(yōu)點將進一步得到釋放，其應用領域?qū)⒉粩鄶U大，除了服裝用途外，目前鞋子、皮包、家紡等仿皮革用途都開始推廣使用。
總結(jié)當前的發(fā)展模式，李源祐認為新的添加劑技術+流行趨勢+idea是化纖企業(yè)應遵循的開發(fā)路徑。
具體來看，添加劑技術是實現(xiàn)化纖長絲功能性的主流技術，符合產(chǎn)業(yè)和市場的趨勢，而另兩點，則需要企業(yè)對區(qū)域文化與市場需求滿足的深入分析。李源祐也直言，總的說來，有一個好想法真的很難。
不過，韓國匯維仕作為長絲專家，對于產(chǎn)品性能和市場需求有著深入理解。比如，他們研發(fā)了可染色丙綸——XN。原因是丙綸不吸水，重量輕，而且導熱性差，保暖性好。所有功能符合戶外要求，其性能幾近完美。他們克服了染色難題，實現(xiàn)了全球第一家規(guī)?；a(chǎn)。目前廣州客戶非常青睞這個產(chǎn)品。
李源祐表示，目前紡織行業(yè)是idea的戰(zhàn)爭，但是國內(nèi)外各區(qū)域情況不同，企業(yè)需要多了解市場。
與中國市場一起成長
這么重視市場，那么，在韓國匯維仕看來，中國市場與歐洲、韓國市場有哪些不同呢？
李源祐介紹，歐洲市場圍繞產(chǎn)品轉(zhuǎn)，中國市場圍繞價格轉(zhuǎn)，這是兩者最主要的不同。歐洲市場重視產(chǎn)品質(zhì)量，對于產(chǎn)品品質(zhì)與性能要求苛刻，能成為他們的供應商非常困難，但是一旦成為他們的供應商就不容易變化。因此，韓國匯維仕在歐洲的市場相對穩(wěn)定。
而在中國，面料企業(yè)過于關注價格。相較于對產(chǎn)品的關注，李源祐認為企業(yè)大都在打價格戰(zhàn)，反而對于產(chǎn)品的性能不是特別在意。而且，太多的面料企業(yè)同質(zhì)化嚴重。大家都在努力降成本，所以導致整體品質(zhì)不如歐洲。
李源祐認為，中國客戶對于成本的計算過于簡單。只是對于每噸多少錢這個數(shù)字敏感，而忘記了成品率和加工的效率等問題。韓國匯維仕有些產(chǎn)品比中國同類產(chǎn)品貴一些，但是客戶在生產(chǎn)中除了最重要的提升了成品的品質(zhì)外，還能有效降低次品率，大幅提高生產(chǎn)效率。這對于企業(yè)來說，都是降低了成本。
中國市場正處在轉(zhuǎn)型期，李源祐說：“我們看好中國未來市場，也發(fā)現(xiàn)越來越多的企業(yè)開始重視產(chǎn)品，也愿意同那些希望做好產(chǎn)品的企業(yè)一起，樹立產(chǎn)品品質(zhì)標桿?！北M管扭轉(zhuǎn)這一商業(yè)氛圍比較困難，但是李源祐還是不斷表達出自己的意愿：同中國市場一起成長，韓國匯維仕寄望于這一改變的發(fā)生。